支援概要(overview)
私たちは、地方で活動する住宅建設事業者のコーポレートサイトのリニューアルとオウンドメディアの構築を支援しました。この支援を通じて、オンラインでのブランド認知度の向上とビジネスの成長を目指しました。
支援期間
調査期間1ヶ月：課題箇所の調査を行いました。
支援期間12ヶ月：コーポレートサイト立ち上げとオウンドメディアのサポート
SEO対策運用支援継続中
支援領域
オウンドメディア構築支援
ホームページ構築支援
コンサルティング支援
支援前に抱えていた課題
お問い合わせをして、お願いさせて頂きました。
弊社は地方での建設業を展開しているため、地域密着型のアプローチとオンラインでの認知の強化が求められていました。私たちの課題は、競合が多いエリアでの自社の強みと商圏での差別化ポイントを明確にすることでした。
最初に指摘を受けたことが頭に残ってて、「オールターゲット」は戦略ではないと言うお話があったのですが、恥ずかしながら、弊社は全員に好まれることを目指してしまってる事に気が付かされました。
自社の目指すべき道を一緒に考えてくれる会社を探していました。
私たちの住宅建設事業は、これまで地元のお客様の紹介や地域コミュニティに大きく依存していました。このアプローチは地域密着型であり、長年にわたって信頼を築くことができましたが、いくつかの重要な課題も抱えていました。
紹介とコミュニティによる集客の限界
地元のお客様からの紹介やコミュニティからの仕事は、新規顧客獲得の主要な手段でした。しかし、この方法では、新規顧客の範囲が限られており、事業の拡大には限界がありました。また、地域コミュニティ内での競争が激しく、常に新しい顧客を獲得するための努力が必要でした。
価格交渉による利益の圧縮
紹介やコミュニティによる仕事は、しばしば価格交渉につながりました。顧客との既存の関係や地域社会での立場を考慮すると、価格を値切られることが多く、結果として利益が出にくい体質になっていました。これは、長期的なビジネスの持続可能性に影響を与える重要な問題でした。
自社での集客手法の模索
このような状況を踏まえ、私たちは自社の力で集客を行う方法を模索し始めました。しかし、これまでの集客方法とは異なるアプローチが必要であり、どのようにして新規顧客を獲得し、ビジネスを成長させるかについての明確な手立てが分からない状態でした。特に、オンラインでの集客強化やデジタルマーケティングの活用に関しては、専門的な知識や経験が不足していました。
このため、私たちは外部の専門家の支援を求めることにしました。目的は、自社の強みを活かした集客戦略を構築し、より多くの新規顧客を獲得することで、事業の利益性と持続可能性を高めることでした。
SEOキーワード対策
「エリア × 業種」関連の主要キーワードで上位1位を達成。
問い合わせ数
自社のクライアント数が向上し、お問い合わせ数2倍になりました。
支援後に変化したこと
地域に根ざした情報を発信することで、地域の建築専門家としての認知が広がりました。その結果、他の異業種からの相談も増え、店舗や企業からの問い合わせも増えました。
私たちは、地域に根ざした情報を積極的に発信することで、地域の建築専門家としての認知を広げることができました。コーポレートサイトとオウンドメディアを通じて、地域の文化やニーズに合わせた建築情報、デザインのトレンド、持続可能な建築に関する知識などを共有しました。
これにより、地域コミュニティ内での私たちの専門性と信頼性が高まりました。
また、地域の建築専門家としての立場が確立されると、他の異業種からの相談も増え始めました。
BtoB集客の地図
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