SEO対策は、WEB上での認知率を上げるマーケティング手法です。
今回の支援の概要
事業：地方で事業を営むスタートアップ企業
課題：集客の予算をうまく使いたい
結果：SEOの流入が50％UP、アクセス数2倍達成
今回の施策
ハッキリとした顧客像があったため、施策に反映させた
今回は実行しない方針にした
オウンドメディアで導入実績の紹介を行った
既存のホームページ上で、SEO対策を行い認知を増加させた
自社運用のWEB広告をやめ、air Inc.にて運用支援
今回の課題
事業：地方で事業を営むスタートアップ企業
課題：集客の予算をうまく使いたい
地方で新たに事業を開始したスタートアップ企業様は、限られた予算を使って集客を行うことが大きな課題となっていました。運用担当者の方はマーケティングに関する十分な知識を持たず、インターネット上の情報を頼りに自力で施策を試みていましたが、思うような成果が出ずに苦戦していました。
特に、SNS広告やリスティング広告を試してみたものの、ターゲットの設定や運用方法に課題があり、コストがかさむ一方でコンバージョンが得られず、広告費の効果を実感できていませんでした。また、競合の多い業界であるため、認知度を上げることも難しく、新規顧客の獲得が思うように進んでいない状況でした。
そこで、私たちair Inc.は、運用担当者と密に連携しながら、オウンドメディアのSEO対策とWeb広告のターゲットの見直し・最適化を提案しました。オウンドメディアに関しては、検索エンジンでの順位を上げるためのコンテンツ改善を実施し、ターゲットとなるキーワードを最適化しました。これにより、地域内での検索結果において上位表示を目指し、より多くの潜在顧客にリーチできるようにしました。
また、Web広告においては、これまで行っていた広告のターゲティングを再検討し、最適な顧客層に的を絞った戦略を展開しました。これにより、広告費の無駄を削減し、限られた予算内で最大限の効果を引き出すことができました。その結果、オンラインからの流入が増加し、広告費を効果的に活用することで、短期間で集客力を強化することに成功しました。
解決後の結果
air Inc.が提案したオウンドメディアのSEO対策とWeb広告のターゲットの見直しにより、同じ予算で広告からの流入は8倍に増加し、検索エンジンからの流入も2倍に増加しました。
結果として、ホームページへの流入比率はWeb広告：SEOが50：50となり、バランスの取れた集客経路を確立することができました。
さらに、長期的に見ると、Web広告への依存度が減少し、大幅に広告費の削減にも成功しています。この施策により、予算を効率的に活用しながら集客力を強化することができ、事業の安定的な成長を実現しました。
特に、SEO対策による自然検索からの流入が増加したことで、地域内外からの新規顧客の獲得に成功し、広告費に頼らない持続可能な集客基盤が確立されました。
解決方法
目標：同規模の予算で、新規顧客を増やす
まず、課題を詳細に分析したところ、SEOコンテンツが不足しているため、ユーザーがすぐにサイトから離脱してしまうことが明らかになりました。このため、まずSEOコンテンツを充実させることが急務であると判断しました。
SEOコンテンツの増強に取り組みながら、Web広告の予算を一時的にストックし、その後、短期的に予算を増やして広告戦略を展開しました。この段階的なアプローチにより、SEOからの流入が増加し、同時にWeb広告からの離脱率も低下しました。
結果として、SEOとWeb広告の双方が効果的に機能し、より効率的な運用体制を構築することができました。
air Inc.の改善点
今回の事例では、SEOコンテンツの充実が急務となりましたが、air Inc.社内には十分な体制が整っておらず、クライアントにコンテンツ制作の協力を仰ぐ形となりました。このようなケースに迅速に対応するため、今後は社内でのSEOコンテンツの生産性を高める取り組みが必要であると感じました。
具体的には、コンテンツ制作チームの強化や、効率化を検討し、今後の案件においてよりスピーディーかつ効果的に対応できる体制を整えていくことが課題と感じました。
これらの知見は「シラベル」に蓄積していきます。今後もクライアントのニーズに応じたカスタマイズされたソリューションを提供し続けるために改善を行ってまいります。今回の成功事例を一つのモデルとして、他のクライアントにも広く適用し、持続可能なビジネス成長をサポートしていくことを目指します。
